中国经济迅猛发展，吸引了大批美国公司到中国去扩展市场。虽然许多公司依然受到知识产权保护和市场准入问题的困扰，但也有不少商家学会了如何在保护知识产权和拓展商机之间寻求一个平衡点。
中国拥有十三亿人口、人数迅速膨胀的中产阶级和巨大的消费市场，吸引了众多美国和其它外国公司在华拓展业务。
*美商：中国市场前景广阔*
美国商人邓理(Donald Bunnell)在中国已经经营了十五年之久，过去七年一直在为美国综合能源系统公司SES推销煤炭气化技术。他说，中国对能源的需求和对环保的要求为公司在华业务提供了广阔前景。
邓理说：“我们当时在中国启动这项生意就是因为这个原因。中国是全世界煤炭气化领域最活跃的市场。中国一直在大力引进煤炭气化和其它可再生能源技术。”
来自美国西部俄勒冈州的克雷格·布拉姆斯切尔(Craig Bramscher)刚刚开始在中国为他生产的Brammo电动摩托车谋求新的市场。他说，中国人数不断增多的中产阶级以及人们对绿色产品的追求为他推销环保摩托车创造了极其有利的条件。
布拉姆斯切尔说：“我们正在向美国的消费者和车队推销，但中国是我们最大的潜在市场。尽管我们的产品被认为是高档次的奢侈品，可是中国的奢侈品汽车市场很大。”
*美商学会保护知识产权*
不过，即使是对中国市场缺乏经验的布拉姆斯切尔也很清楚，外国人在中国做生意要很小心，尤其要注意保护企业的专业技术和知识产权。
他说：“我们正处在初始阶段，拿不准会发生什么事情。我知道，他们谈了很多有关合资企业和技术转移的事情。作为一家小公司，我们必须要谨慎，不管在哪个国家，跟哪个公司办合资企业。”
在中国经营了多年的邓理说，保护知识产权的确是个大问题，但是综合能源系统公司SES正在采取很多途径，以确保企业的专业技术和知识产权得到保护。
邓理说：“我们跟每一个有生意往来的商家签署保密协定。我们在美国研制专业技术的关键部分，确保有关知识产权得到保护。此外，我们还有其它一些保护知识产权的策略。”
*硬件难保保软件*
电动摩托车制造商布拉姆斯切尔也准备好了自己的应对措施，希望在中国拓展市场时不至于丧失关键的制造技术。
他说：“我们很努力地确保硬件和软件很好地结合在一起。我们的软件受到了良好的保护。硬件是很难保护的。因此两者结合很重要。我们在设计产品时已经注意到要好好保护软件。”
*制造双赢 生意持久*
由于政策的规定和拓展市场的实际需要，许多外国公司都会与中国办合资企业和转移技术。综合能源系统的全球专利总裁邓理说，跟中国可靠的合作伙伴分享技术不是坏事，反而会帮助保护公司的知识产权。他说，跟中国的合作伙伴一起创造一个双赢的局面，外商的生意才能一直做下去。
邓理说：“我们正努力在中国创造一个双赢的局面。我们跟他们分享，把美国的技术和设备带进我们在中国的项目。我们也把中国的设备带进我们在澳大利亚和美国等海外项目。我们正努力以双赢的方式去拓展生意。”
邓理和电动摩托车制造商布拉姆斯切尔目前正随同美国商务部长骆家辉率领的奥巴马政府首个部长级贸易代表团访问中国。他们希望这次贸易之旅能为公司在中国拓展贸易带来新的商机，而美国政府显然很乐意帮助他们拓展商机。奥巴马总统今年三月推出了一项雄心勃勃的目标，希望到2015年将美国出口额增加一倍。
