美国网络巨擘雅虎星期四和中国最大的拍卖网站阿里巴巴签署了合作协议。市场分析人士说，这个代价不菲的交易对于雅虎进入发展迅速的中国网络市场具有长远的战略意义。
*雅虎：中国是具有战略意义市场*
雅虎公司星期四说，它同意以10亿美元的投资以及转让雅虎在中国的所有业务换取阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。
阿里巴巴将获得的雅虎中国的资产包括雅虎中国门户、一搜、3721网站、IM产品以及雅虎在一拍网中的所有资产等。
阿里巴巴的创始人马云将留任首席执行官和董事会主席职位。雅虎和阿里巴巴的另一个股东软银各占四人董事会一席，马云和阿里巴巴的另一名高层占有另外两席。
雅虎酋长及创始人之一杨致远将代表雅虎进入阿里巴巴的四人董事会。杨致远在谈到雅虎和阿里巴巴合作时说，中国对于任何一家网络公司而言都是最具有战略意义的市场。
*费根：很好的长远战略投资*
美国司达盛全球咨询公司的研究主任卡梅隆.费根也认为，雅虎此次出巨额现金和转让在中国的所有业务换取的这笔交易本身并不合算，但是从长远看，这是很好的战略投资。
费根说，一直以来，雅虎在中国的门户网站和搜索引擎业务并不成功。
他说：“雅虎在中国有门户网站和搜索引擎，它的门户网站在中国被当地的新浪和搜狐等门户网站甩在后面。此外，它在中国的搜索引擎业务也落在百度和古狗的后面。”
费根认为，这也是雅虎在中国改变策略的一个重要原因。现在看起来雅虎希望在中国的网络拍卖市场上有所作为。费根说，雅虎和阿里巴巴的合作模式是它此前在日本模式的翻版。
他说：“通过和阿里巴巴合作，它可以和当地最好的网站合作，扩展网上拍卖业务。雅虎通过这种方式在日本已经取得成绩。现在它把在日本的成功在中国加以复制。”
*分析：看好阿里巴巴优势*
雅虎选中阿里巴巴看好的是它在中国网络拍卖市场中不可取代的优势。阿里巴巴的公司对公司(B2B)业务主要的服务对象是中小企业，而它旗下提供客户对客户(C2C)网络交易的掏宝网在中国的交易量超过了ebay在中国的易趣网。阿里巴巴2004年销售额达到4千6百万美元，经其网站的交易总额达到50亿美元。
司达盛全球咨询公司发布的分析说，阿里巴巴的公司对公司业务的网站在中国是无人能及的，而它更大的发展潜力在于客户对客户的网上交易。在这方面，它仍然面对ebay在中国拥有的易趣网的强力挑战。
美国坎特.菲茨杰拉德公司的美国市场策略师马克.帕多说，ebay在网上交易方面具有相当的优势。
他说：“在竞争方面，ebay拥有自己独特的支付方式，也就是paypal。这种支付方式应该在中国是行之有效的网上支付形式，因为对于信用制度还不发达的中国，这种在网上账户先存入资金的预付方式是有利的。”
*费根：欲从阿里巴巴上市获利*
但是尽管如此，雅虎还是希望藉阿里巴巴在中国的网络电子交易市场有所作为。司达盛公司的费根说，雅虎通过和阿里巴巴合作还会从阿里巴巴上市中获取巨大利益。
他说：“如果你看到百度在上市第一天股价上涨了300%多，而阿里巴巴又是中国网上拍卖的头号网站，所以可以预见它上市后应该也会表现不错。雅虎应该早动手，那么当阿里巴巴上市后，雅虎手中的股值也会上涨。”
根据司达盛提供的资料，阿里巴巴可能会在2006年初在纳斯达克挂牌上市。如果上市表现接近百度，那么对于握有40%经济利益的雅虎而言自然是获利良机。
*费根和帕多：美国公司应注意文化差异*
费根和帕多都承认，美国的网络公司无法忽视日益庞大的中国网络市场；同时两人也都提醒这些急欲涉足中国市场的美国公司应当意识到语言和文化上的差异对于它们在中国生意的成败至关重要。帕多说：“我想雅虎已经意识到不能只是把雅虎的产品在中国做简单的复制。它应当把资金投入一个生长在中国本土、并知道怎么样在中国做生意的公司。”
