美中两国有望在2020年一月签署第一阶段贸易协议 。对于美国加州的葡萄酒业者来说，能否减免对葡萄酒加征的关税是他们最关注的问题，目前加州葡萄酒被征收的税额高达93%。然而即便如此，中国消费者对美国葡萄酒的热情并没有减少。
汉克·威泽尔(Hank Wetzel)是加利福尼亚州索诺玛县亚历山大谷酒庄(Alexander Valley Vinyards)的创始人。他有两款葡萄酒在美国超市开市客(Costco)上海店销售，开业当天就成为热销品，目前亚历山大谷酒庄已经给开市客上海店供应了第二批葡萄酒。
威泽尔的酒庄已经经营了半个多世纪，但进入中国市场只是两年前的事。2017年，威泽尔参加了在上海举办的葡萄酒及烈酒展览会，他在那里遇到了最终进行合作的中国进口商，也更加确定了中国市场的潜力。“我认为中国的消费者对葡萄酒非常了解，经济充满活力，这是我们未来发展的好机会。”威泽尔说。
美国除了全球闻名的纳帕谷，亚历山大谷酒庄所在的索诺玛县、圣巴巴拉县等葡萄酒产区也越来越为中国消费者熟知。过去十年来，加州葡萄酒对中国出口增长了1.6倍，目前，中国是加州葡萄酒第五大出口市场，也是增长最快的海外市场。
加州餐酒协会副主席奥纳·康芙(Honore Comfort)告诉记者，协会过去二十年来一直努力让中国消费者更多地接触加州葡萄酒。“我们和零售商，侍酒师，餐厅合作，向他们介绍加州葡萄酒，帮助他们了解加州葡萄酒独特的品质和特点。”康芙说，“葡萄酒生意是建立在友好关系上的，这对我们极其重要，建立这些关系需要时间。”
但从2018年起， “友好关系”被关税打断。贸易战开始以来，中国对美国葡萄酒加征三轮关税，叠加已有的税费，税额高达93%。同时，中国从2019年开始对智利、澳大利亚等国的葡萄酒实行0关税。这给加州酒商带来压力。2018年加州葡萄酒对中国出口减少25%，2019年上半年继续下滑30%。
康芙说：“我们也损失了市场份额，比如来自澳大利亚和新西兰的葡萄酒，在酒单上取代了加州的葡萄酒。这对我们是个挑战”
对于亚历山大谷这样定价处于高端、对中国出口才刚开始的酒庄来说，关税带来的影响并不大。 从第一单56箱葡萄酒，到最近一单600箱葡萄酒，威泽尔接到的中国订单逐年增多。今年6月，中国宣布对美国葡萄酒加征第三轮关税时，开市客超市订购的250箱葡萄酒正在运输途中，最终开市客和中国进口商决定分摊额外的成本。威泽尔也同意给进中国口商提供3%的折扣。
