美国今年11月的国会中期选举事关重大，可能会改变美国国会的控制权。尽管候选人提出了旨在赢得选民的政策立场，但专家们表示，我们的决策过程不仅仅依靠逻辑论证。在一本新书中，心理学家亚历山大·托多罗夫展示了世界各地的研究如何揭示第一印象的惊人影响。
你会给哪个政客投票?
他们是一样的，对吧?
不完全是。在一项实验中，丹麦研究人员修改了候选人的真实面容，使其看起来更有主见或更女性化。
普林斯顿大学心理学教授托多罗夫说，这些细微的变化带来了不同。
亚历山大·托多罗夫 普林斯顿大学心理学教授托多罗夫说:“当信息与更具统治力的面孔配对时，右翼选民更容易接受这位政治家的信息。当同样的信息与另一个看起来更女性化的领导人形象同时出现时，自由派选民对这个信息更有印象或更容易被说服。”
这是托多罗夫新书《面值》中的一个例子。他描述了我们仅仅基于外表做出的无意识判断，以及这些判断是如何产生影响的。
比如决定选举。托多罗夫发现他可以通过一次测试预测大多数选举。
他向实验对象展示了对手候选人的实际竞选照片，并询问哪一个更有能力。
根据照片被认为更有能力的候选人 70％的时间都赢得了选举。
托多罗夫说:“我很惊讶，因为这是非常重要的选举。大量的资金投入其中。还有很多其他的变量。然而，我们还是能够很大比例的预测出选举结果。”
托多罗夫说，候选人的外表对不了解政治问题的选民影响最大。他说，这并非完全不理性。
托多罗夫说:“你可以说人们在错误的地方 - 外表上，寻找正确的信息，能力，因为这样做很容易。在很大程度上，这是很多决策心理学的故事: 我们依赖捷径做出很多判断。”
例如，研究发现，看起来更值得信赖的贷款申请者有可能拿到更低的利率。罪犯会因为其外表而得到更严厉的惩罚。
托多罗夫说:“天真的观察者说，被判死刑的人似乎更不可信。这是一个极端例子，说明外表在其中扮演着非常重要的角色。”
托多罗夫说，虽然第一印象往往是错误的，但它们是快速而无意识的。
托多罗夫说: “很难再训练人们不使用它。我想，你能做的最好的事情就是让他们意识到并使用不同类型的信息。但说起来容易做起来难。”
选民要付出更多的努力才能了解候选人。但是，他说，见多识广的选民不会被第一印象所欺骗。
