随着美国计划取消800美元以下小额包裹关税豁免(de minimis rule)，中国跨境电商的低价出口模式正面临严峻挑战。Shein、Temu等平台的销售增长放缓，部分商家利润被严重压缩。面对这一市场变局，中国电商企业正迅速调整策略，包括转向“半托管”模式、加快海外仓建设、拓展中东、拉美、东南亚等新兴市场，以降低对美国市场的依赖，寻找新的增长点。
美国将取消小额包裹豁免，中国电商销售下滑
美国总统特朗普(Donald Trump)计划取消800美元以下进口商品的小额包裹关税豁免，这意味着中国电商出口到美国的低价商品将不得不缴纳高额关税，极大削弱其价格竞争力。这一政策调整将直接影响中国跨境电商企业的定价与竞争模式。
尽管美国政府于2月7日宣布暂缓取消豁免，但市场反应迅速，美国消费者的购买行为发生明显变化，导致中国电商销量大幅下滑。
彭博社2月12日援引彭博交易分析平台(Bloomberg Second Measure)的数据报道，Shein自2月5日在美国销售额五天内下降16%-41%，Temu同期销售额降幅达32%。报道指出原因与消费者担心支付额外费用而推迟下单有关。
《金融时报》2月23日援引消息人士报道，Shein内部预计2024销售额增长19%，净利润降至10亿美元，下降近40%。但Shein尚未公布最终财报。
中国媒体《晚点财经》2月14日的报道亦证实，多位来自两家电商平台的服装、家居、饰品类卖家证实了店铺销量出现波动下滑，也反馈平台的应对措施，包含Temu放宽半托管核价，不再要求亚马逊6-7折。
分析认为，消费者对潜在税收增加的担忧导致下单意愿下降，而Shein和Temu也纷纷调整策略，以减少市场波动带来的影响。例如：Shein推出“爆单计划”(2月12日)——通过站内外流量扶持，提高国际市场销量；Temu 计划3月起引入自主定价的第三方店铺，降低对“全托管”模式的依赖。
此外，路透社2月18日的报道称，Shein执行董事长唐纳德·唐(Donald Tang)在2月17日致信投资者称，尽管面临挑战，Shein的增长仍然强劲，但知情人士透露，Shein可能会在伦敦IPO时降低估值至300亿美元。
除了Shein和Temu等跨境电商平台，向平台供货的个体商家也直面冲击。在广东的Temu商家、小红书博主廖小姐以书面答复美国之音称，“部分热销断货、还有政策因素，销量数据简直惨不忍睹”。
廖小姐表示，美国关税政策对Shein、Temu影响较大，隐性成本大幅上升，物流时效变慢、库存周转力变低。
Shein和Temu推出“半托管”模式，加速海外仓建设
面对美国即将调整的关税政策，中国跨境电商平台正加快从“全托管”向“半托管”过渡，以提升物流时效、降低政策风险。
“全托管”意味着商家提供货品，电商平台全权负责仓储、配送、售后等环节，而 “半托管” 则允许商家保有一定自主权，负责部分运营和库存管理。
广东的Temu商家廖小姐表示，美国关税政策将大幅提升物流成本，影响库存周转率，而“半托管”模式为跨境商家提供了缓冲空间：“近期美区‘半托管’模式的流量大幅增长，商家可以通过海外仓来应对未来的政策变动。”
事实上，相关话题在中国社媒涌现热议，湖北电商卖家“Temu运营笔记”在小红书发文指出，美国关税政策变动对卖家的影响包含成本压力剧增、平台模式需由全托管切换半托管、定价策略混乱。而应对策略包含短期的优先清仓低利润商品、半托管模式降低风险；长期布局则是工厂直发搭配本地舱备货的供应链优化、同步布局TikTok shop和独立站等多平台分流、以及合规升级高门槛品类。
深圳跨境电商渠道商萧先生认为，“半托管”的本质是要求商家把货备到美国的平台仓，待消费者下订单后从本地发货，销售更快、用户体验更好，在“客户第一”的逻辑下，半托管模式可说是市场的选择。然而，商品入舱的备货成本提高，对个体商家的资金门槛变高，将导致“很多商家玩不起”，虽然这对平台而言可能却是好事，可以挑选优质商家参与重资项目，通过更高效履约和有竞争力的价格留住消费者。
台北的中华经济研究院副研究员戴志言指出，“半托管”代表物流作业的游戏规则改变，以及平台和商家的利益和责任的转换。从过去的“同包同仓”改由未来商家自行负责中国到美国集货仓的货运和小额关税，平台则负责发货和处理订单。
他告诉美国之音：“考验每一个平台的财务以及他供应链调整的速度，过去都是从中国汇集在深圳上海，做最后的组装打包，然后到美国进关的时候就一包一批给个别的消费者。那现在这个模式很可能变成最终的组装点就拉回到美国，那我的供应来源可能开始降低中国比重，有些配件从加勒比国家过来，劳力密集就用东南亚那边出货。”
戴志言指出，对于具备一定规模的供应商而言，为了规避因货物集中在同一货柜并通过正式报关渠道而面临25%或10%关税的额外征收风险，采取分拣分包的策略，尽管会增加物流和运营成本，但仍能保留一定的利润空间，使其在美国市场的实体配销网络得以持续运作。
多元市场布局，拓展新兴市场
不过，对于规模较小的微型供应商来说，他们没有国外的运输渠道，无法负担复杂的物流和分装成本时，一旦无法获利则会考虑放弃与平台合作，并转移到非美国市场维持全托管模式。
深圳跨境电商渠道商萧先生便指出，跨境电商订单量下降仅发生在个别区域，像是加征关税的美国，要因应政策导致的阶段性销量下降，商家首先可调整做生意的地域，像是在非洲、拉美地区寻找增量。
“如果我能找到对的市场，我的量也可以不下降，”萧先生对美国之音说：“我不要做区域化生意，做成全球化的、或者相对每个市场都均衡一点，这样某一个市场的变化，对我生意的影响会降低很多。”
萧先生主营的电商渠道包含Shein、速卖通(AliExpress)和美客多(Mercado libre)。他强调，中东、非洲和拉美的电商用户数增长非常快，互联网增长的红利仍在，加上中国产品确实具有高性价比。他表示，美国市场人口基数红利大，且人均消费力高，是跨境电商“不错的市场”，但若受制于关税问题，市场吸引力会下跌。像是手机或数码类产品，欧洲、俄罗斯、中东等市场甚至比美国好。
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