华为怎样才能得到美国政府的信任？

华为技术有限公司要求美国政府对其背景展开正式调查，以澄清无端猜测，为该公司在美国的投资和扩张扫清障碍。但分析人士认为，美国对华为公司有安全方面的担忧不无道理。

华为副董事长胡厚昆(Ken Hu)星期五(2月25号)在该公司网站上发表了长达2000字的公开信，就收购美国旧金山湾区技术开发商3Leaf Systems专利技术的交易以及关于华为公司基本情况进行了说明。胡厚昆还在信中呼吁美国政府就该公司业务展开正式调查，以洗清外界对其的“不真实传闻”。他说： 华为将“原因遵照美国政府在安全方面的任何要求，开放给美国的权威机构进行调查，我们将坦诚地予以配合。”

华为多年来试图在美国市场上立足，但是屡屡遭受挫折。一个星期前 (2月18号)，华为决定接受美国外国投资委员会(CFIUS)的要求，撤销收购3Leaf Systems专利技术的交易。去年，华为被拒在美国无线运营商Sprint Nextel数十亿美元的采购合同之外。2007年，华为携手贝恩资本打算收购3com 公司受到阻挠。华为还曾多次试图出手收购北电网络、摩托罗拉、2Wire等公司资产，但多次在出价最高的情况下被竞争对手“抢走”，并受到“安全”问题的困扰。

胡厚昆在公开信中说，过去10年其在美国开展业务的能力被一些未经证实的指控所深深伤害， 这些“误解”和“怀疑”已经妨碍了该公司在美国达成交易，开展并购上也困难重重。他说这些“误解”包括：华为与中国军方关系密切、知识产权纠纷、中国政府的财务支持以及威胁美国国家安全等。他在信中说：希望美国政府能够就对华为所有置疑的方面给予正式调查。他还强调，华为为美国经济作出了贡献。华为目前拥有1000多名美国员工，去年购买了61亿美元的美国产品和服务。

美国工商理事会(US Business and Industry Council)主席凯文·卡恩斯(Kevin Kearns)说，胡厚昆写这封信是颇受欢迎的举措，透露了一些内情，从来没有一个中国公司这么做过，但是，他认为美国外国投资委员会对华为的决定是正确的。他承认，美国在审查中国在美投资时确实非常敏感，但是他认为这种敏感是应该的。

他说：“如果你看看中国在高科技方面的行动。从他们在军方建设方面，从对美国政府和美国公司电脑的密集的攻击行动方面来看， 你不能做出结论，中国政府和公司是可信赖的伙伴。”

他补充说，鉴于中国政府并未对同类美国公司在中国的投资开放市场，他建议胡厚昆给中国政府写信。

美国智库，美国传统基金会的中国经济学家史剑道(Derek Scissors)一直认为美国应该加强安全审查制度的透明度，鼓励中国企业在美国的投资，但是，他也认为美国对中国的电信公司的收购行动保持敏感是正确的做法。

史剑道：“我确实认为美国很敏感，但是我认为这种敏感是正确的。我以前也说过美国的审查制度并不透明，限制太多。美国应该明确告诉华为，我们不允许你购买我们的电信资产，但是他们没有这样做。我认为，这才是正确的回答。同时对其他公司说，我们在其他领域是开放的，你们应该如何才能更快更有效地经过这些审查程序，他们也没有这么做。”

美国刚刚允许中国进入美国的资源领域进行投资。不过，美国针对华为的行动与欧洲形成了鲜明的对比。在欧洲，华为赢得了包括英国电信(BT Group PLC)、 Net4Mobility等电信公司的合同。2009年，华为还赢得了加拿大贝尔公司(Bell Canada)的一份主要合同。

史剑道认为胡厚昆在信中的一些说法有道理，比如不能仅仅因为该公司总裁曾经在军队任职，就认定公司被军方控制等。但他驳斥了胡厚昆在信中所说的华为为100%的私营企业的说法。他认为，鉴于中国规定国企应该在电信行业占绝对主导地位的做法，自称世界第二大，中国第一大的电信设备供应商的华为不可能独立于政府之外。