美知名男装品牌进军中国市场

美国知名的男装品牌艾堡德服装公司宣布今年秋天在中国开设首家门店，并计划在今后四年的时间里将门店扩大到100家。研究企业战略的专家认为，在西方消费市场日益饱和以及中国人购买力日益加强的情况下，国际知名品牌到中国开拓市场是一个必然的趋势。

*向中国输入“美国制造”*

在全球化的今天，美国以及其他西方著名的服装品牌把服装的生产外包到中国是司空见惯的现象。中国在服装制造业方面的优势使得世界各地出售的服装大多都是“中国制造”。

不过，美国知名的男装品牌艾堡德(Joseph Abboud)服装公司却决定反其道而行之。这家在麻萨诸塞州的新贝德福德设有一个工厂的公司星期一宣布今年秋天要在中国开设首家门店，把在“美国制造”的高品味服饰和生活方式带给中国消费者。公司计划今年底使中国的门店增加到15个，包括北京和上海的旗舰店，到明年夏天再增加15家新店。公司计划到2012年使门店增加到100家。这些店既包括独立的门店，也包括在高级百货店开设的专销点。

1987年成立的艾堡德品牌秉承美式高级男装的经典风格。自2004年起，公司成功的由高级正装设计公司转型为引领全球高品质生活方式的品牌，产品范围延伸至精品男士服装、高档家居饰品、高级旅行用品以及皮带、眼镜等男士配饰。

在美国，艾堡德主要向Nordstrom和Neiman Marcus等高档百货公司提供产品并且在日本和台湾设有门店。该公司的年销售额为4亿美元，在新贝德福德工厂雇有600名员工。一套艾堡德西装在美国店里的零售价为900美元。

*苏展：必然趋势*

加拿大拉瓦尔大学从事企业战略研究的国际商务教授苏展在接受美国之音采访时表示，艾堡德把美国制造的产品向中国销售的举动虽然看起来是反潮流，其实是一个必然的趋势。

他说：“第一个是，西方的消费市场基本上处于一个高度饱和。第二是，这三年以来，西方，尤其是美国的经济不好，就大大影响了市场的承受能力。所以说，世界上知名品牌，尤其是消费品，到中国去发展，我觉得这是一个必然。”

苏展指出，随著中国经济过去30年的高速发展，人民的生活水平和购买力大大提高。保守的估计认为，中国现在至少有一亿人有能力消费高档产品。

美林证券和凯捷全球金融服务集团最近发表的2008年世界财富报告认为，目前中国的“大众富裕阶层”正在以爆炸性的速度增长，百万富翁人口在2007年增长了20.3%，增速仅次于印度。

*西方品牌进中国有天然优势*

拉瓦尔大学的苏展教授认为，西方消费品牌进入中国市场还有一个天然的优势。

他说：“新兴国家，包括中国，这些老百姓，应该说对西方的品牌还是有一种天然的崇拜，某种意义上讲甚至是盲目的崇拜。所以说，这就给世界上知名的品牌，主要是西方的，创造了非常有利的条件。”

经常在中国的商学院讲授企业战略的苏展教授表示，这些消费品牌目前进入中国市场的时机很好，因为中国的消费市场刚刚起步。

在国际知名品牌都在中国竞争市场的情况下，苏展认为，像艾堡德这样在中国还不是十分有名的品牌面临的一个很大的挑战就是如何打开知名度。不过他认为，这个挑战是相对的，因为它们可以充分利用发展中国家对发达国家产品存在的崇拜，通过好的市场促销和定位，来打开知名度。他认为，这些品牌在中国的成功取决于它们的市场差异化策略。

苏展说：“差异化战略非常重要。什么叫差异化？不是说别人做什么，我做什么。先来怎么定好自己的位，怎么把自己产品的特色突出出来？怎么能够更好的搞好中国消费的细分市场？就是不是面对所有中国的老百姓。一个地区和另一个地区，在同一个地区里边，所有中国人的消费能力又不一样。就是怎么把这个细分市场划好。这是对西方所有想到中国去出口的企业的一个大的挑战。”

这位企业战略研究的教授提到的其他挑战包括如何加强对自己产品知识产权的保护以及如何处理好同中国的专销商的关系等。

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